近期,艺术市场的春拍大戏正在紧锣密鼓地上演。从香港到北京,拍卖活动集体扎堆,酒店、图录、接待、人力等成本高企,虽然可以共享藏家资源,但与一线拍卖行相比,中小型拍卖企业无疑面临更大的竞争挤压。北京拍卖行业协会会长、华辰拍卖董事长甘学军更是直言,“传统拍卖模式已经穷途末路”,那么,在这样的市场形势下,中小拍卖行应采取怎样的经营策略突出重围呢?
扎堆举槌 拍卖业集中受阅
今年的拍卖季比往年来得晚了一些,这一推迟使得拍卖扎堆,竞争也更加白热化,匡时、保利、翰海、荣宝、华辰、银座刚落下帷幕,嘉德拍卖领衔的第二轮内地春拍又将举槌。拍卖扎堆意味着中小型拍卖公司要与大拍卖行一同接受行业的检阅,这是一种无形的压力和考验。
因为一些特殊原因,原本5月拍卖的公司推迟举行春拍,造成6月拍卖日程极为密集。对此,中国拍卖行业协会艺委会秘书长余锦生表示,“这一变化对于拍卖企业之间的信息互通与共商来说是一个考验。并且,拍卖日期的调整造成酒店租赁合同变更,难免会出现一些经济上的损失。另外,一小部分拍卖企业接下来的四季拍和秋拍节奏也将受不同程度影响。但就目前情况看,拍卖日程虽然密集,但仍不失秩序”。
从目前的拍卖情况来看,北京匡时拍卖成交额为13.32亿元,虽然没有2016年十周年庆典拍卖的辉煌,但也算正常回归。北京保利拍卖基本与去年持平。北京翰海总成交2.52亿元,环比去年秋拍的4.79亿元缩水明显。北京荣宝表现惊艳,成交额较去年秋拍翻了一番增至7.75亿元。
值得一提的是,拍卖日期的突发调整和密集型拍卖节奏可能让藏家分身乏术。有藏家表示,“今年春拍是折腾最累的一次,有的专场实在顾不上去现场看实物,可能也会有捡漏的机会”。
资源垄断 市场份额被挤占
从已经收官的拍卖情况来看,一线拍卖企业牢牢控制了绝大多数的市场份额,重量级拍品也几乎都出现在了一线拍卖行,资源和资本集中的趋势越来越明显,这种现象不只出现在内地,香港市场也是如此。
比如,5.53亿港元成交的粉红之星、2.29亿港元成交的明宣德青花鱼藻纹十棱菱口盌都出现在香港苏富比。1.528亿港元成交的赵无极《29.09.64》、1.405亿港元成交的清雍正粉青釉贴花双龙盘口尊、1.0246亿港元成交的张大千《云山古寺》都出现在香港佳士得。反观内地,1.868亿元成交的傅抱石《茅山雄姿》、1.38亿元成交的崔如琢《万里平铺雪满天》都出现在保利拍卖。
某拍卖公司负责人表示,“顶级名家的大件精品生货,藏家委托给我们的可能性也不太大。在现在的市场条件下,征集面临困境,招商也很困难,因为没有相匹配的买家资源。小名家的精品或者大名头的普品,是中小拍卖行重点发力的对象”。
其实,资源向大拍卖行集中是一种必然趋势。大拍卖行的品牌影响力,以及对拍品的文化发掘、学术化的专场设置、强大的征集和招商能力,都是他们占据市场的根本所在。这种内在的优势会形成正循环,吸引更多的资源和资本进入。比如,北京保利推出的“名士风流侠士剑——章士钊致潘伯鹰及友朋诗稿、书札”最终斩获白手套佳绩,从展览、研讨会再到出版,早在拍卖之前就已经做足了功课。北京匡时的“澄道——庞氏家族藏古代书画夜场”也斩获白手套,除了庞氏家族的品牌支撑,也离不开拍卖公司的学术梳理。
模式陈旧 传统拍卖穷途末路
这一轮的市场调整周期可谓最长,不少中小型拍卖公司备受考验,不得已暂停或退出了拍卖序列。作为北京拍卖行业协会会长,甘学军对此也是深有感触,“北京是全国拍卖公司比较集中和活跃的地区,但即便这样,还是有很大比例的拍卖公司没有组织拍卖活动,因为市场情况依旧并不乐观”。
对于甘学军来说,求变从来不是一句空话,今年他已经将公司搬离写字楼,而这还只是他大刀阔斧变革计划的一小步。甘学军强调,“现有的拍卖模式,比如租酒店、印图录都是当年学习西方拍卖,但发展到今天,已经不再适用了,传统的拍卖模式已经穷途末路了,尤其是中小型拍卖公司的生存更为艰难。从拍卖公司的角度来说,要从自身的运作模式、管理观念、从业理念上改变”。
从2012年至今,拍卖市场一直在自我淘汰,这是行业发展的必经阶段。余锦生分析认为,“从西方拍卖业的发展经验看,文物艺术品拍卖市场必定呈两极分化,少数大型拍卖企业必将掌控80%以上的市场份额,而二三线拍卖企业需要做好明确定位。首先,专业化,即在某一门类上高度专注,形成专业品牌和影响力。其次,区域化,即在某一区域范围(城市)内,依托该区域的艺术资源、藏家群体、交易习惯和氛围,形成一个区域内的代表性拍卖企业。再次,资源化,即在某一艺术资源或客户资源上具有得天独厚的优势,但这种企业的可持续性较弱,一旦资源失控,就完全失去市场。最后,创新化,即在艺术门类、拍卖经营模式、资源整合等方面进行创新,提升企业活力和价值”。
作者:佚名 来源:中国拍卖网 |