近期，艺术市场的春拍大戏正在紧锣密鼓地上演。从香港到北京，拍卖活动集体扎堆，酒店、图录、接待、人力等成本高企，虽然可以共享藏家资源，但与一线拍卖行相比，中小型拍卖企业无疑面临更大的竞争挤压。北京拍卖行业协会会长、华辰拍卖董事长甘学军更是直言，“传统拍卖模式已经穷途末路”，那么，在这样的市场形势下，中小拍卖行应采取怎样的经营策略突出重围呢？

　　扎堆举槌 拍卖业集中受阅

　　今年的拍卖季比往年来得晚了一些，这一推迟使得拍卖扎堆，竞争也更加白热化，匡时、保利、翰海、荣宝、华辰、银座刚落下帷幕，嘉德拍卖领衔的第二轮内地春拍又将举槌。拍卖扎堆意味着中小型拍卖公司要与大拍卖行一同接受行业的检阅，这是一种无形的压力和考验。

　　因为一些特殊原因，原本5月拍卖的公司推迟举行春拍，造成6月拍卖日程极为密集。对此，中国拍卖行业协会艺委会秘书长余锦生表示，“这一变化对于拍卖企业之间的信息互通与共商来说是一个考验。并且，拍卖日期的调整造成酒店租赁合同变更，难免会出现一些经济上的损失。另外，一小部分拍卖企业接下来的四季拍和秋拍节奏也将受不同程度影响。但就目前情况看，拍卖日程虽然密集，但仍不失秩序”。

　　从目前的拍卖情况来看，北京匡时拍卖成交额为13.32亿元，虽然没有2016年十周年庆典拍卖的辉煌，但也算正常回归。北京保利拍卖基本与去年持平。北京翰海总成交2.52亿元，环比去年秋拍的4.79亿元缩水明显。北京荣宝表现惊艳，成交额较去年秋拍翻了一番增至7.75亿元。

　　值得一提的是，拍卖日期的突发调整和密集型拍卖节奏可能让藏家分身乏术。有藏家表示，“今年春拍是折腾最累的一次，有的专场实在顾不上去现场看实物，可能也会有捡漏的机会”。

　　资源垄断 市场份额被挤占

　　从已经收官的拍卖情况来看，一线拍卖企业牢牢控制了绝大多数的市场份额，重量级拍品也几乎都出现在了一线拍卖行，资源和资本集中的趋势越来越明显，这种现象不只出现在内地，香港市场也是如此。

　　比如，5.53亿港元成交的粉红之星、2.29亿港元成交的明宣德青花鱼藻纹十棱菱口盌都出现在香港苏富比。1.528亿港元成交的赵无极《29.09.64》、1.405亿港元成交的清雍正粉青釉贴花双龙盘口尊、1.0246亿港元成交的张大千《云山古寺》都出现在香港佳士得。反观内地，1.868亿元成交的傅抱石《茅山雄姿》、1.38亿元成交的崔如琢《万里平铺雪满天》都出现在保利拍卖。

　　某拍卖公司负责人表示，“顶级名家的大件精品生货，藏家委托给我们的可能性也不太大。在现在的市场条件下，征集面临困境，招商也很困难，因为没有相匹配的买家资源。小名家的精品或者大名头的普品，是中小拍卖行重点发力的对象”。

　　其实，资源向大拍卖行集中是一种必然趋势。大拍卖行的品牌影响力，以及对拍品的文化发掘、学术化的专场设置、强大的征集和招商能力，都是他们占据市场的根本所在。这种内在的优势会形成正循环，吸引更多的资源和资本进入。比如，北京保利推出的“名士风流侠士剑——章士钊致潘伯鹰及友朋诗稿、书札”最终斩获白手套佳绩，从展览、研讨会再到出版，早在拍卖之前就已经做足了功课。北京匡时的“澄道——庞氏家族藏古代书画夜场”也斩获白手套，除了庞氏家族的品牌支撑，也离不开拍卖公司的学术梳理。

　　模式陈旧 传统拍卖穷途末路

　　这一轮的市场调整周期可谓最长，不少中小型拍卖公司备受考验，不得已暂停或退出了拍卖序列。作为北京拍卖行业协会会长，甘学军对此也是深有感触，“北京是全国拍卖公司比较集中和活跃的地区，但即便这样，还是有很大比例的拍卖公司没有组织拍卖活动，因为市场情况依旧并不乐观”。

　　对于甘学军来说，求变从来不是一句空话，今年他已经将公司搬离写字楼，而这还只是他大刀阔斧变革计划的一小步。甘学军强调，“现有的拍卖模式，比如租酒店、印图录都是当年学习西方拍卖，但发展到今天，已经不再适用了，传统的拍卖模式已经穷途末路了，尤其是中小型拍卖公司的生存更为艰难。从拍卖公司的角度来说，要从自身的运作模式、管理观念、从业理念上改变”。

　　从2012年至今，拍卖市场一直在自我淘汰，这是行业发展的必经阶段。余锦生分析认为，“从西方拍卖业的发展经验看，文物艺术品拍卖市场必定呈两极分化，少数大型拍卖企业必将掌控80%以上的市场份额，而二三线拍卖企业需要做好明确定位。首先，专业化，即在某一门类上高度专注，形成专业品牌和影响力。其次，区域化，即在某一区域范围（城市）内，依托该区域的艺术资源、藏家群体、交易习惯和氛围，形成一个区域内的代表性拍卖企业。再次，资源化，即在某一艺术资源或客户资源上具有得天独厚的优势，但这种企业的可持续性较弱，一旦资源失控，就完全失去市场。最后，创新化，即在艺术门类、拍卖经营模式、资源整合等方面进行创新，提升企业活力和价值”。

作者：佚名　来源：中国拍卖网