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协会工作 |
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| 汽车拍卖—市民理财新方式 |
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今秋，北京市将实施国V机动车排放标准。这意味着老旧车的使用成本再次提高。如何在新标准出台前为自己的二手车卖个好价钱，已经成为很多车主难以回避的话题。下文的四个案例将为您讲述处置二手车的技巧，帮您避免价值损失。
“收购价”→“拍卖底价”
大众 宝来自动豪华型
登记日期：2007年1月
齐先生计划以宝来置换一辆SUV。但几家4S店给出的报价围绕在5.3万元左右，低于其心理预期。他选择北京花乡二手车市场的“即时拍”，以5.3万元为底价进行拍卖。经过近50次的拍卖，这辆宝来以5.85万元成交。
点评
每天参加“即时拍” 拍卖的车辆近百台，成交率近40%。
“即时拍”展场的工作人员进行专业评估，并根据实际行情提供底价，将车辆资料登载到互联网，每30分钟进行一次线上竞价。
心理满足＞财富满足
丰田 普拉多2.7L自动豪华型
登记日期：2008年4月
在二手车市场询价后，车商的报价多是33.5万元。李先生认为，逐家询价有被压价的感觉。在朋友建议下，李先生选择二手车拍卖。几轮竞价后，该车以33.76万元的价格成交。虽然成交价仅比报价多了2000多元，但李先生仍然感到满意。
点评
市场态势的千变万化，消费者难以及时感受到。利用拍卖面对整个市场，即时成交价涨幅有限，但消费者多能获得较高的心理满足。
“店内直拍”＝广而告之
夏利
登记日期：2006年1月
车主张先生希望置换一辆Mazda6，但4S店不承诺车辆迁往外地。这意味着张先生可能无法获得政府给予的4500元补贴。最终，张先生选择“车易拍”向外地车商拍卖，并注明车辆必须外迁。最终，这辆车以1.7万元的价格成交。加上4500元的政府补贴，张先生的夏利卖了2.15万元。
点评
很多4S店内提供拍卖工具和渠道。对于消费者，这种方式简单又有效。北京市实施的老旧车淘汰补贴政策将延续到今年年底。登记使用超过6年的二手车卖到外地，都能获得相应的政府补贴。
朋友情谊≠市场行情
福特 嘉年华1.6自动豪华型
登记日期：2004年10月
李先生的嘉年华车况非常好。一位朋友希望接手使用，但由于不了解二手车行情，定价成为一个难题。为了确定合理的价格，李先生通过网络查询了这辆车近期成交价格，本地价格为34200元，这样这辆车以3.4万元的价格卖给了朋友。虽然李先生没有拿到外迁的政府补贴，但他和朋友都感觉满意。
点评
实际上，很多车主并不了解二手车市场行情。一个简单的方式，就是关注近期的二手车成交价格。自己卖车的时候不被压价，朋友之间过户，也能心安理得。
总而言之，在目前的市场环境下，对于很多卖车、换车的车主而言，希望避免其二手车被低估、压价，唯一的办法就是尽可能面对更多的买主。作为成长性最好的卖车渠道之一，二手车拍卖已经成为车主卖车最好的选择。
在这里，我们给广大消费者一个建议：如果有收购商给你的车辆一个收购价格，你不妨以这个价格为底价，去参加拍卖；如果拍卖不出去，可以回头再卖给收购商，如果能超过底价成交，那你一定是卖了一个好价钱。 |
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时间:2012-6-11 |
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